O2O系统整合线上线下,解决利益冲突难题

 时间:2018-03-20 22:45:37 贡献者:ledretop.com

导读:www.sserp.cnO2O系统整合线上线下,解决利益冲突难题近年来,O2O的模式在越来越多的企业实施,但很多企业都不能好好的利用 这一模式,今天我们就来看看O2O系统整合线上线下是怎么解决这些

聚焦电商 如何解决线上线下o2o利益冲突
聚焦电商 如何解决线上线下o2o利益冲突

www.sserp.cnO2O系统整合线上线下,解决利益冲突难题近年来,O2O的模式在越来越多的企业实施,但很多企业都不能好好的利用 这一模式,今天我们就来看看O2O系统整合线上线下是怎么解决这些问题的。

往往一个企业的品牌成熟度与知名度越高,面对的这个问题也就越严重,在 这一点而言, 无品牌或品牌知名度的轻量级企业反而相对来说更容易解决这个问 题。

依然以笔者熟悉的红酒行业来举例, 一个已经成熟的品牌无论是从线上向线 下拓展,还是反向从线下向线上发展,都面临着产品的定价难题。

线上市场往往 是厂家直接到消费者,但线下的营销体系则一般都有多级的代理商结构。

在线上 你只需要考虑自己的利益有保证就可以了, 但到了线下就把代理商的利益也考虑 进去, 这就造成了线上与线下运营成本的不同, 进一步引发了产品定价上的矛盾。

举例而言,我从 2011 年到 2014 年一直在为品牌红酒做地面运营,成功的完 成了该品牌的线下布局, 在全国多个城市成功的发展起了多家多层的代理商体系。

因为该公司初期资金实力问题,所以我给他们部署的策略是反向的O2O模式,即 先发展线下业务,产生盈利稳定之后再去建设自己的线上部分。

那么在准备向线 上走的时候,公司就面临着两条线的利益冲突问题了。

www.sserp.cn在这种情况下我的建议是两种办法,一种方法是形成产品的差异化。

同样的 红酒在向线上发展的时候重新贴标,重新注册一个线上专用品牌,这样就避开了 线上定价同线下代理商之间的矛盾。

线上线下经营完全独立但又互相关联的两个 品牌,同样的明星代言,同样的营销推广,只是品牌不同。

如此一来,同样的红 酒在线上完全可以根据它的品质、级别等基础成本来定价,不用考虑中间环节的 成本。

无论线上怎么搞活动、促销,都不会对线下已经固定的代理商体系形成冲 击。

另一个办法是完全的统一定价,不去追求便宜实惠,主打中市场,线上线下 一个价格,同样的品牌,形成一种线上线下的立体整合营销。

线上完成整个品牌 的文化布局,从红酒文化与品鉴知识等方面推动自己的品牌成熟度,对线下的营 销形成有力的支撑。

同正向O2O的线上购买、线下体验不同,这样的模式形成了

www.sserp.cn线下购买、线上体验的反向O2O,通过在线对用户的数据进行分析整合,给消费 者提供适合他们的红酒推荐。

通过微信公众号、微博等社交媒体为用户提供的品 牌红酒文化与品鉴知识, 让他们足不出户在线就可以对公司的品牌红酒有完整的 认识。

以上就是小编为大家介绍的O2O系统整合线上线下,希望大家通过小编的介 绍能够根据自己企业的特点完善好自己的品牌优势,找出正确的方法,解决利益 中出现的难题。

 
 

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